7 причин, почему ваш сценарий не продаётся — и как это исправить

Если вы написали несколько сценариев и ни один не продали, это не значит, что они плохие — возможно, в них просто чего-то не хватает. Того, на что рынок действительно откликается.

Нет волшебной формулы, гарантирующей продажу, но есть вполне очевидные причины, почему ваш сценарий, вероятно, пока не продаётся.

Давайте разберём эти причины и посмотрим, как их можно исправить.

1. Вы пишете только для себя, а не для рынка

Проблема

Нет ничего плохого в том, чтобы писать глубоко личные истории, экспериментировать со структурой или смешивать жанры так, что их трудно классифицировать. Многие успешные и награждённые сценарии именно так и создавались. Но индустрия покупает то, что может продать. Авторские проекты и творческие риски трудно продать, если у вас нет уже проверенной репутации.

Да, вы должны писать то, что сами хотите увидеть на экране. Если вы хотите увидеть это в кино или на стриминге — есть шанс, что миллионы зрителей с похожими вкусами тоже этого хотят.

Однако, чтобы продавать сценарии, недостаточно писать только для себя. Нужно писать для версии себя, которая совпадает с массовой аудиторией.

Решение

Вам нужен хотя бы один сценарий (а в перспективе несколько), который станет вашей визитной карточкой. Он должен быть коммерчески жизнеспособным.

Это не значит, что вы должны писать по шаблону. Это значит, что нужно работать в рамках жанра, поджанра или концепции, которые сейчас активно ищут продюсеры, стриминги, агенты и менеджеры.

Изучайте рынок:

• Что покупают, развивают и снимают — читайте профессиональные издания.
• Следите за новыми релизами, рейтингами и сборами в прокате.
• Понимайте, какие тренды — новые и успешные, а какие — перенасыщены или умирают.

Посмотрите на свои текущие сценарии, которые не продаются, и честно спросите себя:

• Этот концепт вызывает интерес у продюсеров — или, наоборот, отпугивает?
• Эту идею уже делали слишком много раз?
• Могу ли я объяснить свой сценарий одной ясной логлайн-фразой?
• Жанр моего сценария актуален для индустрии кино прямо сейчас?

Страсть помогает вам писать и двигаться к цели. Но осведомлённость о рынке и объективность в отношении собственных работ — вот что реально помогает продавать сценарии или хотя бы привлекать к ним внимание.

2. Ваша идея не цепляет

Проблема

У вас может быть прекрасно написанный сценарий с отличным исполнением, но если сама идея не цепляет с одной строки логлайна — вы уже потеряли читателя.

Все продюсеры и агенты сначала читают логлайн, ещё до того, как открывают сценарий. Если концепция не выглядит как «продаваемый фильм», для них сценарий мертв, независимо от качества текста.

Да, иногда хороший сценарий с непродаваемой идеей может привести к приглашению на заказную работу, но если говорить о продаже сценария — всё решает концепт. Если продюсер не видит, как эту идею можно продать студии, стримингу, инвестору или зрителю, — сделки не будет.

Решение

Ключ — ваш логлайн. Сделайте его незабываемым. Начните с вопроса «А что, если…?»

• А что, если акула начнёт охотиться на людей на туристическом острове летом? (Челюсти)
• А что, если человек вдруг узнает, что всю жизнь живёт внутри телешоу про самого себя? (Шоу Трумана)
• А что, если скромный учитель превратится в наркобарона? (Во все тяжкие)

Затем превратите этот вопрос в один ёмкий логлайн, передающий суть и притягательность вашей идеи. Речь идёт о хай-концепт сценариях — то есть тех, что легко продать.

«Хай-концепт» — это не значит «простой», «боевик» или «по шаблону». Это значит — моментально увлекающий.

Если ваша идея звучит размыто (например: «Женщина ищет себя после разрыва»), постарайтесь добавить крючок:

• Введите иронию.
• Усильте конфликт.
• Добавьте неожиданный поворот.
• Смешайте жанры.
• Поднимите ставки.
• Введите ограничение по времени.

Эти приёмы делают сценарий более привлекательным для продюсеров и стримингов. Главное — зацепить ещё до того, как читатель откроет сценарий.

Вы можете применить эти методы к уже написанным сценариям или использовать их при разработке нового, чтобы достичь хотя бы одной из этих целей.

3. Вы слишком рано начинаете продвигать сценарий

Проблема

Вы наконец-то закончили сценарий. Вы в восторге. Но, скорее всего, сценарию нужны ещë 3-4 доработки, прежде чем показывать индустрии.

Многие сценаристы спешат — рассылают письма, заявки, подают на конкурсы и питчинги, пока сценарий ещё не готов конкурировать.

Решение

Когда вы закончили черновик — отложите сценарий хотя бы на месяц. Не думайте о нём, не говорите о нём, не показывайте никому. А потом вернитесь к нему с трезвым взглядом и перечитайте целиком. Задача — сделать сценарий максимально сильным.

Проверьте чек-лист для сценариев, которые отправляют на рынок:

• Есть ли привлекательное название?
• Написан ли чёткий логлайн?
• Захватывает ли сценарий с первых страниц?
• Сразу ли ощущается жанр?
• Быстро ли введён основной конфликт?
• Высоки ли ставки?
• Появляется ли основная история в первые 10 страниц?
• Есть ли у персонажей арка?
• Есть ли у героя внутренняя (эмоциональная) и внешняя (физическая) арка?
• Развивается ли конфликт?
• Есть ли твисты и повороты (даже в драме)?
• Есть ли заранее подготовленные элементы, ведущие к этим поворотам?
• Есть ли сильная кульминация и финал?

Это всё ищут продюсеры и редакторы.

Когда вы всё это проверили и довели сценарий до лучшего состояния, полезно получить профессиональный фидбек:

• Отправьте сценарий на крупные конкурсы;
• Закажите аналитику сценария (услуги скрипт-доктора);
• Попросите наставников или знакомых из индустрии прочитать текст.

Хороший сценарий должен не просто хорошо читаться, а казаться неизбежным — каждое решение, сцена и реплика должны работать на концепцию, историю и персонажей.

Вы сможете увидеть реальные проблемы только на расстоянии, когда спадёт эйфория от завершения. Свежим взглядом вы заметите и ошибки, и сильные стороны сразу.

Помните: сценарий, который вы отправляете, — это ваше первое впечатление. А в этой индустрии вторых шансов почти не бывает.

4. Вы слишком поздно запрыгнули на тренд

Проблема

Поймать волну тренда — почти невозможно. Почему? Потому что пока вы напишете сценарий и попытаетесь его продать, пройдёт год или два (а то и больше).

Решение

Вы можете либо опередить тренд, либо писать что-то вне времени. Чтобы быть впереди, нужно взять текущий тренд и перевернуть его с ног на голову — добавить неожиданный поворот или смешать с другим жанром.
Индустрия любит знакомое, и зрители тоже. Но при этом все хотят увидеть новое прочтение привычного. Дайте им это.

Или сосредоточьтесь на вневременных поджанрах, которые в индустрии кино всегда востребованы:

• камерные триллеры
• камерная научная фантастика
• камерные боевики
• хорроры, основанные на персонажах
• комедии о «не в своей тарелке» (рыба на суше)

Эти поджанры всегда востребованы, потому что зрители их обожают, а снимать их дешевле или безопаснее с точки зрения кассовых сборов и просмотров. Главное — думать на шаг или два вперёд, и находить уникальные повороты для уже знакомых и трендовых идей.

5. Вы не строите связи — вы просто рассылаете письма всем подряд

Проблема

Ваш подход к продвижению сценария хаотичен и неэффективен.

• Вы рассылаете холодные письма в никуда, надеясь, что кто-то откликнется.
• Шлёте личные сообщения всем, кто хоть как-то связан с кино, в соцсетях.

Индустрия кино и ТВ строится на отношениях, а не на случайности.

Решение

Да, иногда холодное письмо может сработать, но начать нужно с нетворкинга — выстраивания реальных связей. Начните искать связующих людей в индустрии.

• Просмотрите свой круг общения — есть ли хоть какие-то связи, пусть даже отдалённые.
• Проверьте географию: может, кто-то из вашего города или университета уже работает в кино.
• Посещайте сценарные конференции и кинофестивали.
• Отправляйте сценарии на большие конкурсы и гранты, а если попадёте в финал и получите доступ к профессионалам — не теряйте эти контакты.

Когда вы выстраиваете отношения, возможности начинают появляться естественным образом. И когда у вас появится новый проект, кто-то в индустрии действительно захочет его прочитать, потому что вы уже зарекомендовали себя.

6. Вы продвигаете сценарий не тем людям

Проблема

Возможно, ваш сценарий блестящий и соответствует всем критериям выше. Однако вы продвигаете его не тем людям. Вы предлагаете исторический эпос людям, которые специализируются на боевиках и научной фантастике.

Решение

Проведите исследование.

• Найдите недавние фильмы, похожие на ваш по жанру, тону, теме и настроению.
• Узнайте, кто производил эти фильмы, и свяжитесь с ними.
• Узнайте, кто писал эти сценарии, кто их представляет, и напишите этим агентам или менеджерам.
• Читайте профильные издания и следите, кто покупает сценарии и какие именно.

Да, некоторые компании и продюсеры работают с самыми разными проектами. Но чаще всего можно увидеть, какие типы сценариев им интересны.

• Возможно, они специализируются на реальных историях.
• Или ищут новые прочтения знакомых идей — трендовые, но с оригинальным поворотом.

Главное — исследуйте рынок. Не рассылайте письма «наугад» по всей индустрии или по случайно найденным контактам. Будьте конкретны. 

7. В первых 10 страницах нет «крючка»

Проблема

Вы тратите первые десять страниц, чтобы подвести к масштабной сцене, или слишком долго знакомите читателя с героями, их прошлым и повседневной жизнью.

Решение

Если вы хотите продать сценарий, нужно зацепить читателя с первых страниц. Иногда даже десять страниц — это слишком много. Сделайте это в первые 2–3 страницы, чтобы повысить шансы.

Как? Нет универсальной формулы — только эксперименты. Главное — быстро перейти к сути жанра и концепта.

Вот варианты:

• Начните сценарий с более позднего этапа истории, с яркого или опасного момента, а затем вернитесь к началу, чтобы показать, как герои к этому пришли. Это сразу вызывает интерес: «Как они оказались в такой ситуации?»
• Сразу представьте главный конфликт через захватывающее вступление.
• Коротко покажите обычную жизнь героя, а затем сразу бросьте его в конфликт.

Что бы вы ни выбрали, главное — мгновенно зацепить. Это можно реализовать даже в уже написанном сценарии— пара правок способна радикально улучшить темп и вовлечённость.